1、聚氯化鋁市場需求總量將略有增長，但增速減慢

由于新冠疫情的影響，尤其是海外疫情的持續加劇，2020年聚氯化鋁出口受到較大沖擊，經濟下行壓力加大，部分低端的、污染大的產品產能向東南亞等不發達地區轉移。隨著水處理技術的不斷創新，如膜處理技術、生化技術等的推廣，聚氯化鋁的水處理市場需求驟減，產品價格持續下降，企業效益不容樂觀。但是，聚氯化鋁的水處理市場在城鎮推廣還將持續增長，所以今后聚氯化鋁的市場需求將保持略有增長但增速減慢的趨勢。

2、市場競爭加劇，產能將逐漸向優勢企業集中

中國聚氯化鋁企業主要分布在資源豐富和市場需求量較大的區域，中國聚氯化鋁產能已突破1200萬t/a，還有部分新建的產能即將投產，而中國的聚氯化鋁市場需求量約為800萬t/a。因此，中國的聚氯化鋁產能已嚴重過剩，行業內部分企業處于停工或以低利潤維持生存，而少數具有資源優勢、靠近市場、規模大、機械自動化水平高且擁有核心技術的企業，將會通過市場重整得到進一步的發展壯大，中國的聚氯化鋁產能將逐漸向少數優勢企業集中。

3、加快新品種、新用途的研究，擴大應用范圍

在新品種開發方面，以硫酸鋁為原料，在國外廣泛用于聚硫酸鋁、聚硅硫酸鋁的生產，主要用于生活用水和工業給水的除濁、脫色和污水治理。早在20世紀90年代，中國已經開始對聚硫酸鋁、聚硅硫酸鋁、聚硅氯化鋁以及聚硅酸鐵等產品進行研究，但是至今未見工業化規模生產。硫酸鋁在絕熱材料、絕緣材料、飼料添加劑、電子化學品以及鋁鐵鹽特種聚合物、復合材料等應用方面仍有相當大的市場，在中國也少見此方面的報道。中國聚氯化鋁企業，只有在開發新品種、滿足社會需要、開展新用途研究、擴大應用領域、增加產品附加值及市場競爭能力上不斷努力，才可能有較好的發展前景。

4、創新驅動高質量發展，打造名優品牌

縱觀聚氯化鋁市場行情，從行業現有技術出發，目前市場上聚氯化鋁產品質量相差并不大；從客戶立場出發，他們更關注的是聚氯化鋁廠家所提供的技術產品及服務質量。從長期競爭來看，以科技創新驅動企業發展、實施卓越績效管理模式、提高質量管理水平和自主創新能力、建立聚氯化鋁品牌營銷，是企業長期發展的必要途徑。